今天的電子報除了標題的主題外，我想先跟你分享我電子報開信率這件事。

經營自媒體，我們都會關心各種數據。

例如我每週三寫的電子報，開信率其實是一直下降的。去年底開信率將近 60%，現在剩下 33%。半年掉了一半。

上週發文信之後還少了兩個訂閱。

你問我會焦慮嗎？其實多少都會。但我並不想做什麼特別的改變。

(我沒要情勒的意思，這真的是我覺得很好而且舒服的想法，想給大家參考)

因為我也曾經把開信率好的文章拿出來，丟進 AI 裡分析，看看哪些主題比較受歡迎。可是分析完發現，開信率高的，標題都帶點焦慮感，「你可能搞錯了」、「最後悔的一件事」這類的。

首先這些主題不可能天天都有，因為不是每週都能找到很值得寫的東西。而且說實話，那些也不是我想寫的東西。

我可以為了開信率去製造焦慮感，但那樣的話，這份電子報還是我的嗎？

追逐我做不到的事情，不是我經營自媒體的初心。

比起追最新數據，這份電子報對我來說更像是我每週的整理，或著說它就是分享我自己的所見所聞，而不是被流量或數據綁架的文章。

(當然還是在自媒體、行銷、AI 這些範圍裡繞)

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定價的問題，從來不只是算成本

閒聊的有點多了，回到主題這週想分享的，是今天稍早在我的自媒體 x AI 交流群組裡的一個小討論：「我有一項服務，我該定多少錢？」

定價這件事，多數人的思考方式大概是成本＋我想賺多少。可以計算時間成本、固定成本、原料成本，再加上想要的利潤，30%、50%這樣算出來。

群組裡也有人說：要從你的時間成本去看，你的內容很有價值。

當然我完全認同不能定太低，因為我們的時間很貴。

但更多時候我們面對的狀況是有行無市的情況。定了一個「我們認為應該有的價格」，但用戶買不買單是另一回事。

因為讓用戶覺得「值」這個錢，永遠是最難的問題。

銷售其實是一種價值交換。我拿 300 元去買一本書，我想獲得的是超過 300 元的知識或解決問題的能力。只有價值感超過 300 元，我才會覺得物超所值，才會分享給別人，才會給好評。

反過來想也是一樣。如果我們賣的東西，用戶感受不到那個「超過」，不管你定多少錢都很難賣。

這裡就不是單純價格的問題，是「價值感」的問題。

所以問題從「定多少錢」，就要變成「怎麼讓人覺得值」的包裝方法。

但我想到這裡，想多跳一層。

為了讓消費者覺得值這個錢，你要投入的時間成本是你要的嗎？你是要用時間換錢，還是別的什麼？

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你想拿時間換什麼？

這個問題讓我想到《納瓦爾寶典》。

這本書我看了不只一次。每次看，同一句話在不同時刻都有不一樣的感覺。當下遇到的事不同，進去思考的深度就不同。上次看只是覺得有道理，這次看突然覺得在說自己。(這也是我大推這本書的原因)

講到經營自媒體，總會讓我想到納瓦爾他對時間的看法。

他說，不要再用時間換錢。要利用網路做槓桿，讓你 24 小時都可以透過網路被看見。

這句話很多人聽過或說過。但有真的想清楚是什麼意思的，我覺得不多。

用時間換錢，是我們做一個小時就有一個小時的產出(錢)，你不做就沒有。接案、顧問、教學，很多服務都是這個邏輯。這種方法絕對沒有不好，只是這種上限就是你的時間。

槓桿不一樣。你寫一篇文章，它可以被看一萬次。你錄一支影片，它在你睡覺的時候還在跑。我們的時間只投入一次，但效果可以一直在。

就會讓我想到，我們經營自媒體，到底是在做第二份工作，拿下班後的時間去換錢？還是在打造一個可以槓桿自己知識的載體？

如果我們只是透過自媒體來接案，這個思考就只是把它當成流量的工作。時間投進去，案子來，錢進來，這樣。

但如果你把自媒體想成是擴大你的能見度，你的時間價值就會有不一樣的算法。你寫一篇文章，它可以被看一萬次。你不在的時候它還在跑。時間只投入一次，但效果可以一直在。

這樣想，時間成本的意義就不一樣了。

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問題不是定多少錢，而是你要去哪裡

所以回過頭，我在面對「我有一項服務，我該定多少錢」的時候，我有了新的想法。

我的問題從「該定多少錢」，跳到了「我的時間該投入在哪裡」。

然後又跳到：我想要的到底是什麼？我為什麼要經營自媒體？

是要用這個服務換一筆錢？還是透過這個服務讓更多人看見你，建立長期的信任，然後帶來更大的東西？

兩個都可以，沒有對錯。但如果沒想清楚，定價就會很混亂。壓低價格接到案子，但做得很痛苦。或是定了一個「應該有的價格」，卻沒有讓人覺得值的過程，然後賣不出去。

其實跟我面對開信率是一樣的道理。

我可以為了數字去做我不想做的事，短期可能有效。但長期下來，我還在做我自己嗎？

定價也是。你可以壓低價格搶案子，但你要的是這個嗎？

這些問題沒有標準答案。每個人不一樣，同一個人在不同階段也不一樣。

但我認為，想清楚這件事，比算出一個數字更重要。

這是經營自媒體一個很有趣的思考題。你現在是在換錢，還是在做槓桿？

以上是我這週的心得與體悟

我們下週見。

比利

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